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自动道闸因为安防行业目前还不属于大众消费市场

http://www.sddprj.com | 时间:2014-04-11 | 文字选择:

[摘要]再者,对观众的邀请也要以专业为主,参展商为什么参展?无非就是为了扩大在当地安防市场的影响力,从而推进市场销售,但如果来参展的都是些打酱油的,企业花钱参展的意义何在?&rdq

再者,对观众的邀请也要以专业为主,参展商为什么参展?无非就是为了扩大在当地安防市场的影响力,从而推进市场销售,但如果来参展的都是些‘打酱油的’,企业花钱参展的意义何在?”

代俊峰认为,“大展套小展”这种地方安防展模式相对较为不专业

每年上半年,地方安防展会大幕疯狂拉开,给安防行业带来一道别样的风采但聚焦展会本身,这些数量庞大的地方展会效果是否因安防行业日渐成熟而更加具有吸引力?答案却并不那么乐观事实上,近年来,记者走访了不少安企,部分安企对地方展已经越来越“不感兴趣”

但根据今年各地方展会的情况来看,还是有不少地方展保持不错的效果,如沈阳展、济南展、武汉展等但是,属于“展中展”的安防展会,其参展企业和专业观众寥寥无几,显得十分冷清

所谓“展中展”,业内人士都知道,就是某个主题展会本身不是专业的安防展会,只是在该展会中,划一块区域出来作安防产品展示,也就是说,这种安防展会,只是某个其他主题性质展会的一部分

福州展上人气冷清,连过道都十分“清闲”

福州安防展十分冷清

6月18日,福州市迎来了海峡项目成果交易会的开幕据悉,该博览会组织严密,影响深远,在交易会准备期间和举办期间,全福州电视台与报纸等传媒都对该交易会进行了报道在开幕式现场,甚至有警车封锁道路,进行交通管制

交易会中,福州安防展同期举行作为成果交易会的一部分,福州安防展也进行了为期3天(6月18—20日)的展示,虽然安防企业可以与成果交易会同步,展示5天(6月18日—22日),但是20日下午,几乎所有安防企业均撤离了展馆

参展3天是所有安防地方展的惯例,所以这也不足以说明该展会效果的好坏从属于成果交易会的福州安防展效果到底如何呢?

记者走访该展会,发现福州海峡国际会展中心内面积不大的3号馆为专业的安防展馆但是仅3号馆内,也只有大约一半面积是专业的安防厂商在参与展示知名安防企业也较少,记者在现场走访,也只看到有金三立、银江股份、华为视讯、龙安视、波粒股份等少数知名企业亮相,其他还有一些以福建和广东为主的中小企业参展记者初步估计,到场专业安防企业数量只有大约50家

3号安防展馆内另一半面积则被警用设备厂商和校车厂商所占据警用设备的厂商数量和产品品种繁多,包括警用站立式巡逻车、特警专用防爆车、警车、警用墨镜、冲锋舟等产品均出现在展会现场,让安防展会平添一丝“别样风采”体积庞大的校车则成为福州安防展的另一“不速之客”,不少国内知名校车厂商均到场参与展示,如五菱、金杯等,这让不少安防专业观众感叹,“这到底是车展、警用设备展示还是安防产品展?”

参展商也对福州安防展的态度看法不一龙安视参展负责人告诉记者,该公司近期重视福建市场的推广,参加福州展能获得一定效果,“不论这个展会整体效果如何,但我们公司参展必定能有效果如果展会办得好,专业观众就多,我们作为专业参展商肯定能吸引一定的人流量;如果展会办得不理想,专业观众少,也意味着企业少,我们的展台大有优势,还是能吸引专业观众”但更多的是“无奈”和“抱怨”深圳某监控厂商参展人员在展台上百无聊赖玩起了电脑游戏,他告诉记者,“展会效果太差,人流量太少,像我们这只有一个展位而且在比较偏的区域,几乎无人问津”

在本报展位对面,是一家线缆厂家,因为展示效果差,一女性参展工作人员竟然绣起了十字绣本报展位边,紧挨着火爆安防网的展位,记者看到,参展三天,火爆安防网并无一人到展位进行展示工作

厦门安防展“只有一二十家安企参展”

厦门安防展与福州安防展类似,系人居环境展的一部分人居环境展也是厦门影响较大的一个大型展会,但就专业的安防展示效果来说,厦门安防展则比福州安防展更差

记者早于2011年5月参加厦门安防展时,就感觉展会效果较差,专业厂商数量和观众寥寥无几对此,厦门安防展主办方负责媒体接待的负责人向记者解释,由于从前有公司组织厦门展时卷款跑路,给“后来者”招商带来较大难度,“因为企业不知道我们这个展会与之前那个跑路了的展会是不是一个展会,而且由于该事件影响实在太坏,导致不少外地企业对厦门展十分反感”

但一年过去了,2012年厦门安防展再度开幕,记者同样发现现场“异常冷清”,参展安企数量与去年一样,十分少,有观众感叹,“厦门作为中国安防重镇,举办一场展会,只有一二十家安企参展,实在有些挂不住脸”

企业对“套展”持怀疑态度

福州展上,包括冠林、星网锐捷在内的许多福州本土知名安防企业都未参展对此,冠林市场部副经理蔡沁蓉介绍,福州安防展系海峡项目成果交易展的一部分,该展会本身并非专业安防展会,影响力不够,故冠林并未参展

对于“大展套小展”的厦门安防展,厦门本土楼宇对讲企业狄耐克也对其影响力持怀疑态度2011年5月,在厦门安防展上,虽然该公司并未参展,但狄耐克市场部经理卓光玲还是到现场进行了走访了解对于厦门展的惨淡效果,卓光玲认为“实属正常”,“因为厦门展是第一次举办,而且是以‘大展套小展’的形式依附在人居展上,其专业程度还有待考证我们狄耐克内部对于是否参加厦门展有过研究,最后认为等展会成熟起来后参加比较合适”

2012年5月,第二届厦门安防展上依旧依附于厦门人居展开展,规模和展览效果依旧不佳,而且对该展会持关注态度的狄耐克同样没有参展

但对于一些急于突破地方市场的厂商来说,参加这样效果相对较差的地方展会也是一种“不得已之举”2011年厦门展会期间,有深圳楼宇对讲企业的参展负责人就苦笑着告诉记者,公司提出省外扩张的战略,福建是重点扩张方向,但苦于无其他行之有效的方式,参展这一“常规武器”就被公司采纳“虽然事先想到效果可能会比较差,但是我们来了,效果再差总归比不来还是强一点吧”

对于地方展对企业潜在的市场拓展之诱惑,蔡沁蓉则认为目前国内一线市场已经十分成熟,“能开拓的,该开拓的,应该已经做得差不多了”从记者经过广泛采访企业得到的信息显示,这也是为什么目前国内不少知名企业纷纷开始逐渐放弃参加地方展会的原因之一

企业对于依附大展之下的地方安防展持观望怀疑态度,很大程度上还在于该类展会一般较为年轻,不如其它的专业地方展,大都有比较久远的举办经验如福州安防展是第五届,而厦门安防展则是可怜的第二届

“套展”专业度有待提升

对于“大展套小展”的弊端,有专业展商道出了其中原因7月11日,湖北万泽展览服务有限公司经理代俊峰接受记者采访时介绍,地方安防展会一般强调“专”,但“套展”在专业化方面的实力明显不够“首先,‘专’即指展会主题要专业因为安防行业目前还不属于大众消费市场,安防用户一般都是专业的安防工程商等,他们的目的性较强,所以展会自然也都是以专业安防展示为主,如果组织杂乱,会影响观众参展其次,参展商要由专业安防厂商唱主角,展会都是为专业观众提供的了解市场和企业的盛会,如果观众了解不到最新最多的安防产品信息,那么这个展会的存在意义也就值得怀疑了首先该类地方安防展会都是大展的一部分,说明规模方面必定有限制,甚至有可能有许多企业都要参展但没有足够展位提供其次,比如服务能力等再者,在专业观众的邀请和专业厂商的吸引方面,该类展会是否有足够的经验和精力去落实尚待考证

有业内人士也认为,像福州海峡项目成果交易会和厦门人居展这类大展一般属于公众消费型大展,影响力虽大,但是影响力分布较散,而且由于安防行业的影响力有限,大展之下的安防展大都只是其中相对较为不重要的一支

对于目前国内这些依附于大展下的地方安防展,有深圳监控厂商形象比喻,本身土壤就不够肥沃,种植庄稼的农夫还不够专业,这样“大展套小展”的展会知名度和规模扩张不起来不足为奇

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