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永远不要相信客户的推辞,客户是逼出来的

http://www.sddprj.com | 时间:2014-05-21 | 文字选择:

[摘要]有一次,我的一个客户,需要一款 VCM弹片 ,老板是技术出身,刚开始谈的时候,还是非常有兴趣,说考虑一下,我信以为真,第二次,我没有预约直接上门,见了老板,老板第一句话就是现在不成熟,不能做,我一听,知道又遇到一个犹豫不决的家伙,显示对我们的

有一次,我的一个客户,需要一款VCM弹片,老板是技术出身,刚开始谈的时候,还是非常有兴趣,说考虑一下,我信以为真,第二次,我没有预约直接上门,见了老板,老板第一句话就是现在不成熟,不能做,我一听,知道又遇到一个犹豫不决的家伙,显示对我们的蚀刻产品信心不足。
我问了句:为什么现在不成熟?他说他们的产品现在国外不好销,我立即使出准备好的资料,给他演示目前国内他们同行产品在国家的销售情况,他无语,又抛出现在要开发新产品,我紧接着又反问,你的新产品是哪个国家的新产品?
老板无语,我接着又帮他分析了各国对产品的不同要求,谈完后,他又说现在人员不成熟,我又帮他解决人员的事,半个小时,他不开腔了,我立即抛优惠价,告诉他在优惠期间他以最小的投入获得更高的利益,再强调优惠时间的紧迫性,老板当时也很激动,终于开了口,说试试看,我立即拿出合同,马上让他把营业执照复印件拿给他,用一分钟的时间就把合同写好,立即让他签字。
他看着合同都写好,也无语可说,只好签字盖章。我拿着合同,又强调了一下,因优惠时间非常紧,需要老板今天就打款(签合同不收钱,也是白搭的),老板答应明天上午汇款,第二天下午我收到了对方发过来的银行底单。所以永远不要相信客户的推辞,单子是带出来的,以前好像在哪看到过一句话,意思是世界上大部份的销售都是客户一时冲突而购买的,如果都等着他们深思熟虑的话,相信80%的产品还放在仓库里!
本文内容来源于:停车场系统--互联网
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